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    李伙计连连摇头：“一下降去八十两纹银，卖主怕是不会答应。”

    严惠成凑到李伙计近前。轻声道：“这就要看李伙计你的本领了呀。[]有李伙计在中意传话分说，想必总能成功的吧？再说了，我们也不让李伙计白忙不是？只要事成，另外奉送李伙计足色纹银十两整，你觉得怎么样？”

    那李伙计眉毛一动，在心里核计了核计：如果不答应。这宗生意泡了汤，自己一个儿也别想拿得到。若是允了这买主，那自己比平时赚得可是多多了。一想到自己可以人不知鬼不觉的多进帐十两银，他禁不住心花怒放起来。

    严惠成察颜观色，连忙举起面前的酒杯说：“李伙计不妨考虑考虑我的提议。 来来来，喝酒，吃菜！”

    秀菱掩着嘴偷笑，又瞥了她爹一眼，意思是：爹你可得好好学学！

    虽然付出了十两银的代价，但是那块田产的购买总价却可以降下来不少。会算帐的人都知道，这样做还是很划算的！

    严惠成又把头转向那李伙计：“我想听李伙计想句实话，这块田产还有旁的人想要么，出价几何？”

    李伙计犹豫了一下，老老实实地说：“想要的人是有的，可是都觉得一下拿出这么大一笔银，不容易啊！”

    “那不就结了？你可以告诉卖主，这块地够大，价钱够高，所以很少有人问津。这好不容易碰上个真心想要的买主，还是快些定下来得了，不然夜长梦多的，过了这个村还没那个店了呢！”

    严惠成笑眯眯地帮李伙计出点，末了又道：“当然了，我也就是随口说说，李伙计想必比我更清楚应该怎么摆平买家。”

    李伙计连连点头，他如果想拿到十两银，肯定要开动脑筋想办法的。这严老板说的话，其实还是挺有道理啊！卖主自在牙行挂出这块地，看的人多，真心想买的人少。不是因为地不好，而是价钱问题。

    现在恰适灾年，有钱人哪个手里没个几百亩地的？怕就怕流民作起乱来，逃都来不及，谁还想买地啊？那没地的人呢，想是想买的，可惜兜里一下拿不出这许多银，奈何奈何？所以啊，能碰见顾守仁这样的，确实还是挺难得的。

    但是之前卖主也说了，十二两银一亩，不能再降价，因为平常这样的田产足可以卖到十五两，丰年甚至是十八两。所以价钱没得商量。

    李伙计挠着头，哪怕为了那十两银，他也一定要把这个卖主搞定。可不能让快要到手的银飞了啊！

    事实证明，严惠成这一招是很有效的。如果顾守仁直接和卖主讲价，也许卖主会觉得吃了亏，而咬着价钱不放；但如果是牙人摆事实讲道理，卖主就会认为：可能是这么回事，因而接受牙人的建议。

    反正呢，卖主在拖延了几天之后，终于还是同意了，以五百二十两的价格，将那五十亩良田卖给顾守仁。

    顾守仁兴奋地一拍大腿：“太好啦！那块地就要属于我了。没想到，有朝一日我能拥有那么大一片地，还都是好地呀！以前真是做梦都不敢想！我爹娘辛苦了一辈，还有我们三兄弟帮着，才整出个三十来亩地呢！而且还是东一块西一块的，哪有这样一连片齐整？”
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